Situações extraordinárias exigem medidas (de venda) extraordinárias: Após uma bem sucedida demonstração em vídeo ao vivo de um KM 610.A transmitido da fábrica de Rahden para a cidade de New Taipei, Taiwan, localizada a cerca de 9.000 quilómetros de distância, Zhi Sheng Bookbinding decidiu comprar o encadernador perfeito de 8.000 ciclos a Muller Martini.
Uma vez que o Director Geral Ding Qinchi não pôde visitar o Salão Azul em Rahden para uma demonstração da máquina, tal como inicialmente previsto devido a restrições de viagem, Muller Martini apresentou os benefícios do KM 610.A utilizando um vídeo ao vivo de três horas transmitido via Skype for Business. Isto provou ser um grande sucesso. Apenas algumas semanas após a demonstração, envolvendo quatro produtos diferentes e três processos de mudança, em que tudo saiu sem problemas, Zhi Sheng Bookbinding assinou o contrato de compra da linha abrangente de capa mole, composta por uma máquina de recolha ZU 805, VA 424.A alimentador de folhas finais, KM 610.A aglutinante perfeito (alimentador de capas para produção em linha de abas dobradas), FA 650 máquina de corte frontal, HD153.P aparador de três facas, e KL 301 empilhador compensador, bem como uma solução de fluxo de trabalho com gestão de dados de trabalho.
Para Zhi Sheng Bookbinding, que emprega 70 pessoas e está envolvida em vários segmentos de negócio, e que depende de uma linha de livros BF 513 para produção de capa dura, a KM 610.A é a primeira solução de capa mole da Muller Martini nos 18 anos de história da empresa. "O nosso objectivo", diz Ding Qinchi, "é melhorar a qualidade e aumentar a eficiência e, por conseguinte, a nossa competitividade".
As tiragens para a grande variedade de produtos de capa mole produzidos pela empresa (livros, catálogos, brochuras, revistas, banda desenhada, enciclopédias, guias de viagem) variam de 2.500 a 3.500 exemplares por trabalho. A Zhi Sheng produz dois terços do seu volume como encadernação pura, e outro terço directamente para editoras.
O KM 610.A será colocado em funcionamento no início de 2021. Para Inga Wiens, Directora Regional de Vendas da Müller Martini, esta venda de máquinas é "um excelente exemplo de como somos capazes de manter os serviços para os nossos clientes durante esta difícil situação, apesar da proibição de viajar. Após a estreia com Zhi Sheng, demos outras demonstrações de vídeo ao vivo bem sucedidas de Rahden para clientes na Polónia, República Checa e Ucrânia. E as demonstrações em linha estão a ser cada vez mais oferecidas em outras fábricas da Muller Martini".
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