TRUMPFグループとMunich Reグループ（Munich Re）は、レーザー切断機の新しいサービス提供のための戦略的パートナーシップを締結する予定です。共同開発した「従量制モデル」により、将来的には「TRUMPF」の全自動レーザー加工機を購入・リースすることなく、お客様にご利用いただけるようになります。その代わりに、お客様は、それぞれの切断された板金部品のために、あらかじめ合意された価格をお支払いいただきます。このようにして、彼らは生産をより柔軟にし、市場環境の変化によりダイナミックに反応することができます。
このパートナーシップは、当初は学習段階のプロジェクトとなり、契約上のパートナー間で長さの面で合意することになります。このモデルでは、Munich Re はビジネスの実現者として機能します：それはマシンに資金を提供し、したがって、投資リスクを負担しています。ミュンヘン再保険会社の子会社であるIoTサービスプロバイダーのreablerは、融資モデルに必要なデータ分析を提供しています。TRUMPFは、生産に必要な部品、すなわち工場建屋用の機械と、板金部品を製造するための関連ソフトウェアやサービスをお客様に提供しています。鉄鋼流通における世界最大級の生産者独立企業であるKlöckner & Co.が、ビジネスモデルの開発パートナーとなる。
モデルの枠組みの中で、生産プロセスは顧客の要求に合わせて調整されます。提供するパフォーマンスの約束には、全自動レーザー切断機、ストレージシステム、TRUMPFの生産ノウハウ、必要なサービス部品へのアクセス、機器のメンテナンス、使用する原材料の提供が含まれています。
このように、部品ごとに支払うモデルは、板金加工業界の企業に全く新しい、破壊的なビジネスと生産の機会を提供しています。お客様は大きな投資をすることなく、最新の自動レーザー切断技術を利用することができ、需要に応じて生産量を簡単に調整することができます。ミュンヘン再保険の計画的業績保証のおかげで、顧客は将来の潜在的な生産損失の財務的影響にも保険をかけることができます。
"TRUMPFのグループマネージングディレクター兼最高デジタル責任者であるMathias Kammüller氏は、「このパートナーシップにより、これまで以上に明確に新しいビジネスモデルへと移行することができます。また、このオファーは既存顧客の成長だけでなく、新規顧客の獲得にもつながると確信しています」と述べています。
TRUMPFとの協力は、ミュンヘン再保険グループの様々なサービス（リスクソリューション、IoT技術、ファイナンス）を組み合わせることで、産業界向けの革新的なビジネスモデルの開発が可能になることを示す優れた例です」と、ミュンヘン再保険の経営委員会のメンバーであるTorsten Jeworrek氏は説明しています。このようなパートナーシップは、ますますダイナミックになる市場環境への挑戦への前向きな対応であると確信しています。
"この素晴らしいパートナーシップに参加できたことを大変嬉しく思っています」とrearrのCEOであるJosef Brunnerは付け加えています。" relayrはIoTインフラを提供し、包括的なデータ分析と最適化を可能にします。工業企業にとっては、もはや良い製品を作るだけでは不十分なのです。ビジネスモデルは、持続可能なものにするために変革しなければなりません。TRUMPFは、この一歩を踏み出すことで、未来志向であり、お客様に全く新しい可能性を提供するために新境地を開拓する準備ができていることを示している」と述べています。
"クリックナー社のCEOであるGisbert Rühl氏は、「TRUMPF社とミュンヘン再保険会社のペイパーパートを開発パートナーとしてサポートできたことは、私たちの誇りであり、将来はデジタルビジネスモデルが主流になると確信しています」と述べています。このデジタルビジネスモデルでの共同作業は、未来への重要な一歩であり、そこから多くの興味深い機会が生まれると確信しています。
ミュンヘン再保険とTRUMPFのパートナーシップは、所轄官庁による合併規制のクリアランスを前提としています。
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